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【消息】抱团走起来合作抢未来服装商业联盟新模式

发布时间:2020-12-25 19:33:11 阅读: 来源:铝罐厂家

“这是一次商场和企业之间的大联盟,未来我们会继续加深双方的合作。”石狮市纺织服装商会会长田启明兴奋地说,中国服装商业联盟新模式跨界对接交流会暨战略签约仪式于2013年4月18日在石狮举行,吸引了石狮纺织服装行业150多家企业参加,其中不乏爱登堡、富贵鸟、斯得雅、威兰西、狼道等知名品牌企业。值得一提的是,参加对接活动的几乎是“清一色”的董事长,“很多人都主动让我介绍这些百货、商场的老总认识。”该商会秘书长高培榕表示,本次活动确实在很大程度上帮助石狮企业解决入驻商场难的问题。

商业和品牌模式转变

商业和品牌是怎样的一个关系呢?中国商业联合会副会长、中华全国商业信息中心主任王耀说,长期以来,品牌找商业的多,而商业找品牌的少,“像我们近两年因为参加中国国际时装周,知名度有所提升,一些商场主动找我们洽谈。”狼道服饰董事长刘奕群说,在此之前,该品牌入驻商场是处处碰壁,即使委曲求全,商场也不一定让进入,在这些商场眼中,“外来的和尚好念经”,国际品牌永远都比国内品牌牛。但是,这种现象正随着国内经济增速趋缓而发生根本性的改变,“消费者越来越挑剔,而且‘见异思迁’,如果商业百货不积极主动对接品牌企业,十年后,他们将可能付出更多的代价,也无法引进这些影响力越来越大的服饰品牌。”王耀说,如今大多数商场、百货在服装这一领域,基本上形成了国内与国际品牌抗衡的局面。

同时,近来一条新闻吸引了业界的关注:一股“寒流”正在欧美奢侈品市场上空蔓延。不少奢侈品专卖店已经出现批量关门的现象。外滩3号目前仅剩下近期成为国内年轻人新宠的德国奢侈品牌MCM一家,此前在3号入驻有近10年的乔治阿玛尼(Giorgio Armani)旗舰店已经悄然停业。无独有偶,一街之隔的外滩6号内的杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)旗舰店也已停业。早在2009年,HUGO BOSS就因销量每况愈下而最终选择撤柜。而在外滩18号,之前入驻的百达翡丽(Patek Philippe)、宝诗龙(Boucheron)等顶级品牌均已撤出,甚至在一些商场,连耐克、阿迪达斯也遭遇寒流,原来一定属于他们的“黄金店面”已经慢慢被ZARA、H&M等快时尚品牌所取代,“尽可能吸引国内快时尚品牌和国际快时尚品牌入驻,才是商场应对电商冲击的有效法宝。”刘奕群说,快时尚品牌的价格和网上价格近乎一致,而且走的是薄利多销的路径,所以未来也将成为商场、百货的主流模式。“商业界对本土品牌的关注度正不断提高,希望一线百货商场中能有更多本土品牌。”

政府搭桥企业唱戏

随着中国经济的高速发展,各种服装品牌也层出不穷,一方面适应了市场日益丰富的需求,另一方面品牌商又面临着开发、开拓市场的问题。而商业地产的繁荣,为中外服装品牌展现了广阔的市场前景。但由于信息、沟通渠道不畅等原因,品牌商与商业卖场间存在着不同程度的对接欠佳问题。鉴于此,近20多位商业精英集聚石狮,与闽派服饰品牌进行深入交流与探讨合作方向,指引闽派服饰拓展新模式。针对全国服装品牌提供市场服务,在整合品牌资源的基础上,联合商业零售渠道,实现品牌与商业的良好对接,建立高效、完善的服务于品牌商及商业渠道的综合顾问和信息平台,“虽然,当前国内民族品牌的竞争压力,更多的是来自国际品牌,他们比我们拥有更多的价格优势、渠道资源优势等。但相信有了捆绑的力量,石狮品牌继续发扬抱团的精神,联合走出去。或许很快就能迎来石狮服装业的第三个春天!”田启明信心十足地表示。

据介绍,“中服品牌商业渠道联盟”模式拟分三个阶段运作,具体运作方式如下:

第一阶段:根据商业渠道要求,结合各区域品牌推荐不同的品牌入场。

第二阶段:组建中国服装品牌群,以不同主题馆的形式,进入不同的商业渠道。

第三阶段:成立中国服装渠道建设基金,参与中国二三类市场商业地产的建设;形成中国服装品牌销售商圈,组建品牌服务管理公司。

联盟启动后,在这一平台下将聚集更多的企业与行业协会,助推本土品牌企业与全国各地重量级的高端百货、商业地产和大型购物中心互动,提供更具深度与广度的商界对话,为他们打通走向高端市场的通道。

声音

柬埔寨

客商马金林:海博会办得非常不错,给两岸整个纺织服装产业链搭起了一个很好的交流平台。开幕当天来咨询的人很多,收获很大,已经有多家企业决定组成一个团到柬埔寨考察,其中以成衣加工的企业为主。柬埔寨那边的经济发展相当于我国上世纪七八十年代,服装这块还没有发展起来,但是劳动力足,相信企业来到柬埔寨一定会得到很大的收获。

台湾合同精机股份有限公司叶文荣:我来自台湾桃园,这是第一次来大陆参加海博会。我是从在石狮投资的朋友那里得知海博会信息的。这次我带来了公司最新的染整化工机械设计,希望我们新的节能减排技术能让更多的人所熟悉。

政和经济开发区管理委员会综合协调部部长吴江平:我们这次是县长带队来参加海博会,这也是我们第一次参加海博会。我认为海博会为各地纺织服装企业提供了一个良好的沟通交流平台,非常不错。此次我们将福建闽北离港口最近的省级经济开发区——政和同心经济开发区带到了这里,让更多企业家和海内外宾朋认识政和、了解政和。

厦门天逸服装有限公司陈文景:我是海博会的“老朋友”了。今年我比较关注的是海博会今年新增的电子商务展区,这也是我时下最需要了解学习的。因为我想进一步拓展自己的网络销售平台,打造一个专业级、小而精、极具性价比的自有品牌户外平台。

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