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品牌毛衫渠道管理的七大误区种植

发布时间:2020-04-19 14:00:48 阅读: 来源:铝罐厂家

品牌毛衫渠道管理的七大误区

摘要:本土毛衫企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。笔者却认为,做毛衫最重要的是品牌和渠道,最有价值和生命力的企业核心在于渠道。

本土毛衫企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。笔者却认为,做毛衫最重要的是品牌和渠道,最有价值和生命力的企业核心在于渠道。下面笔者与大家共同探讨品牌毛衫渠道管理七大误区:

1.降低销售重心就是一定要自建销售网络。专业化程度不高,效率低下;摊子太大反应缓慢;管理成本较高;人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大。 2.中间商数量越多越好。市场狭小,易发生冲突;渠道政策难以统一;服务标准难以规范。 3.渠道越长越好。管理难度加大;延长了到达消费者的时间;环节过多,增加了毛衫的损耗;厂家难以有效掌握终端市场供求关系;厂家利润被分流。 4.网络覆盖面越广越好。厂家有无足够的资源和能力去关注每个区域的运作?是自建网络还是借助中间商网络?渠道管理水平能否跟上?如何应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻? 5.给中间商让利越多越好。毛衫品牌力不强,让利再多也没用。让利太多会助长经销商的依赖心理。让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。给中间商让利越多越好。品牌力不强,让利再多也没用。让利太多会助长经销商的依赖心理。让利也不是经销商经营品牌的唯一因素。渠道建好后可以管几年。影响品牌发展的因素众多,如技术、产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整。

6.根除渠道冲突。渠道冲突有恶性与良性之分,应予以区分。良性冲突可以成为改善渠道运作效率的催化剂。冲突永远根除不了,只能采取积极的态度去转化或化解。

7.经销商实力越强越好。实力大的经销商同时也会经营竞争品牌,并以此作为讨价还价的筹码。实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌。厂家可能会失去对产品销售的控制权。选好经销商就万事大吉。中间商的选择,只是渠道建设的第一步。品牌畅销不仅与中间商的经销力有关,还需要其他因素的配合。“有奶便是娘”是某些经销商的形式准则,厂家要监控渠道运作。对于缺乏积极性的经销商要经常引导。对经销商开展技术指导和售后服务是绝对必要的。

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