开店实战篇店铺经营-【zixun】
导语:无论做那个行业,都是经济活动,归根到底就是创造利润。利润就是销售额去除成本后剩余的部分(呵呵,这是废话)。因此,规划开一家内衣店,就必须了解:每月的销售额、每月的成本。
无论做那个行业，都是经济活动，归根到底就是创造利润。利润就是销售额去除成本后剩余的部分(呵呵，这是废话)。因此，规划开一家内衣店，就必须了解：每月的销售额、每月的成本。
对内衣行业而言，成本包括：
1、固定成本：转让费用、店铺装修、店内设施
2、流动成本：店铺的房租、物业管理费、水电费用、导购工资、工商税务
对内衣行业而言，销售额包括：
1、最高销售额
2、最低销售额
3、平均销售额
其实，这是最基本常识。但是，正是知易行难。没有人告诉我们答案，需要我们自己落实这些信息。
1、固定成本：
转让费，这个论坛中已经有较详细的说明，不在赘述。唯一提醒的是，在资金允许的情况下，不要被高额的转让费所吓倒。正常情况下，旺铺的转让费用，确实较高。只要眼光准，转让费用是可以收回的，运气好甚至可以赚的装修，是询问其他店铺的装修费用，对装修费用有个大致的印象。然后，跑建材市场，根据厂家提供了设计方案，让材料商，估算自己店铺的装修费用。做到上述两点，对装修费有个较清晰的认识了。
此时，装修队伍就可以出场了。这个过程需要货比三家哦。
店内设施,诸如空调之类，这个大家平时都有接触，成本比较清晰。
2、流动成本
店铺房租：多走街串巷，多了解各种类型的待租商铺，譬如了解相同地段40平米的商铺的价格，对20平米商铺的价格就有个八九不离十的看法了;多跑房产中介;多上网查阅租房帖;向其他店铺打听价格。
物业管理：直接问物业管理处
工商税务：直接咨询工商人士，较容易搞定
导购工资：谁都知道导购的薪资看似透明。但是，其实有较多的讲究!俺认为导购是立店之本，要留着她们的心，需要费一番心思的!
销售额的调查包括：问、看、查
问：直接问导购，这个在商场一般比较奏效
看：如果运气好，可看到的销售统计表，
查：做调查，这是最可行的。简单说：找个凳子，数人数!看与自己定位相同店铺，每天有多少顾客光顾，每天成交多少笔生意。此时要注意：一颗红心、两颗准备!最好的销售额我们当然期待，但是对最差的销售额，我们也应该心中有数。这样，对风险的免疫力才会更高。因此，我们不仅要在人气较旺的星期六调查，更要在人气较差的星期一调查;同时对于同一天，不同时段，我们也要区别对待。
老实说，我接触内衣很短的时间，属于外行一类的人。实在不应该在各位老大面前班门弄斧。但是，最近我在规划着在深圳开一家二线品牌的内衣店(芬怡、依曼丽)，想了很多。以上只是俺心路历程的记录，期待大家的建议!